2013年,国内化肥行业产能、供货量过剩局面全面爆发,并导致化肥销售价格大幅走低,企业利润严重缩水。在这种情况下,钾肥作为国内唯一产量不足,且仍需进口补充的化肥品种,也遭遇到了来自国内、国外双重夹击下的低迷。 1、资源整合、技术创新。在中国经济转型的大背景下,淘汰落后产能成为主流导向。当前,青海地区大大小小氯化钾生产企业20多家,但在市场占有额当中,仅有盐湖集团、藏格等略显出众;而其他企业均有产量低、养料成分低等特点,这些产品的主要受众群体是中小型复合肥企业。上面说到,在化肥行业产能严重过剩的大背景下,中小型复合肥已陷入淘汰的边缘,也意味着低含量的钾肥销售市场再次被吞并。企业只有通过产品升级,才能获取更多的下游市场。 2、深度挖掘新型产品的市场。本年度,硫酸钾市场依旧保持着不错的产销状态。虽然原料价格持续疲软走低,但并未影响到硫酸钾价市场。据悉,青海多家氯化钾生产企业已经开始转产硫酸钾市场,并借助原料价格低的优势,对下游市场发起新一轮的冲击。另外,果树、蔬菜等经济作物对于硫酸钾镁肥的需求也在逐年提升,但现阶段仍处于市场的发展期,并未全面普及,后期需要企业继续做好攻坚战。除此之外,在深挖新型产品的同时,相应的行业标准也将与时俱进,杜绝钾肥次品、假品流入市场,降低“伤民、害民”行为的发生。 3、青海地区铁路运输紧张问题,一直困扰着国产钾肥在下游市场的需求程度。据了解,当前下游生产企业由于资金受限且控风险意识增强,多采取 “按需采购,照单补货”的方式。所以,在国产钾肥运输不畅的情况下,企业不得已将采购工作转移至沿海港口及边贸货源,进一步加重了对于进口钾肥的需求力度。另外,青海地区货源挤压现象较为严重,仅靠每年年底执行“百日抢钾”难以维持下游正常的开工所需,因此加大铁路建设、提高西线东输运力,才能不断提升国产钾肥的自给率。
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